Qobra lève 10,5 millions de dollars pour son outil de rémunération des ventes en temps réel

Crédits images : Grandiose

Start-up française Grandiose Levé 10,5 millions de dollars US lors d’un tour de table de série A (10 millions d’euros) mené par singulier Avec la participation du Revenue Syndicate et de l’investisseur actuel Briga également. Qobra aide les entreprises à gérer la rémunération des ventes afin que les managers n’aient pas à utiliser de feuilles de calcul Excel pour cette tâche fastidieuse.

Cela commence par importer les données dans Cobra. C’est pourquoi la startup a créé des intégrations avec plusieurs systèmes CRM, ERP et d’entrepôt de données, tels que Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Google Big Query, Snowflake, PostgreSQL, Zoho et Amazon Redshift.

Les équipes opérationnelles et financières peuvent ensuite définir des règles et des objectifs de rémunération basés sur des données historiques. La startup propose une interface no-code qui fonctionne un peu comme un tableur. Vous pouvez utiliser des variables, telles que le taux de rupture ou les revenus mensuels récurrents, et les utiliser comme valeur dans le calcul de la rémunération des ventes.

Cobra prend en charge les règles d’accélération habituelles. Par exemple, si un commercial dépasse son quota (>100 %) ou termine le trimestre en dessous de son quota, il peut y avoir différentes formules.

Étant donné que la plate-forme collecte les données de vente en temps quasi réel, le passage à quelque chose comme Qobra apporte de la visibilité à l’équipe commerciale. À tout moment, ils peuvent constater leur réussite.

Ils peuvent s’enregistrer chaque semaine ou après une vente importante pour voir comment cela a affecté leurs performances et leur rémunération. Enfin, les clients Qobra peuvent mettre en place un workflow de validation avant que l’outil n’envoie les paiements à la paie.

Cobra peut également être utilisé comme tableau de bord pour analyser les performances passées d’une équipe ou d’un contributeur individuel. Les managers peuvent donner accès aux performances des autres afin que les commerciaux puissent comparer leurs performances avec celles des autres.

Les clients de Cobra incluent Doctolib, CoachHub, SeLoger et PayFit. Avec le cycle de financement d’aujourd’hui, la société prévoit de se développer au Royaume-Uni et aux États-Unis. Elle est en concurrence avec plusieurs sociétés opérant dans le même domaine, comme CaptivateIQ, QuotaPath et Palette en France. L’équipe va doubler, passant de 30 à 60 collaborateurs.